Как добиться устойчивого роста объема продаж

Оценка рынка сбыта
добиться устойчивого роста объема продаж
Ваш бизнес заинтересован в тех потребителях, которые купят товар по цене, обеспечивающей получение прибыли в достаточном объеме и на протяжении длительного периода с тем, чтобы ваша фирма могла существовать и развиваться. Значит ваша первая задача определить целевой рынок.

Чтобы добиться устойчивого роста объема продаж, Вы должны досконально изучить свой рынок - другими словами, людей, которые покупают Ваш товар или пользуются вашими услугами.

Путем логических рассуждений на тему: "Кто заинтересован в ваших товарах или услугах?", Вы находите свой целевой рынок. Начните с того, кто мог бы стать вашим покупателем.

Как только Ваш бизнес начнет функционировать, Вы должны ответить на следующие вопросы:
1) Какими Вы представляете свои рынки?
2) На каких из них ваша фирма уже задействована?
3) Какие товары пользуются спросом?
4) Кто является вашим покупателем в настоящее время?

Сравнительно легко установить особенности покупательского спроса и прочие характеристики таких рынков, ежедневно наблюдая за ними и проводя выборочные исследования. Изучение рынка обойдется Вам недорого, так как этим любят заниматься в школах бизнеса, нужно будет только возместить расходы студентов и их преподавателей.

Четвертый вопрос заслуживает особенного внимания. Товара приобретаются людьми, а не фирмами и организациями. Решения о покупке принимает конкретный человек, даже если он выступает в качестве "агента по закупкам" или "владельца компании". Данные демографических исследований, подскажут, где найти свое место на рынке и как лучше организовать торговлю. Проведение простейших демографических оценок даст Вам преимущества перед подавляющим большинством бизнесменов и менеджеров, которые полагаются на привычку и инерцию, вместо того, чтобы заняться изучением рынка.

Вам нужно научиться распознавать самого выгодного клиента и с полуслова понимать, что ему нужно. При реализации большей части своей продукции фирмам, границы поиска будут несколько шире: сначала определите, каким фирмам выгоднее всего продавать, затем найдите среди персонала этих фирм людей, с которыми имеет смысл завязывать контакты, и постарайтесь побольше узнать о них.

Необходимо оценить емкость своего рынка. Если клиентура малочисленна, Ваш бизнес неминуемо обанкротится. Хотя фирма черпает средства из четырех источников - заемные средства, выручка от реализации, доход от продажи недвижимости и прибыль на новые инвестиции - главным является прибыль от основной деятельности, которая возникает в результате продажи товара.

Так же следует обратить внимание на способы и место проведения рекламной компании, привлекательность и доступность вашего магазина, степень соответствия профиля вашей фирмы запросам избранного сегмента рынка.
рост объема продаж




Главная сайта || Образцовая характеристика в военкомат || Заработок - Бизнес, подработка || Профессии || Работа на дому || Cтатьи о работе и трудоустройстве || Sovet || Sovet1 || Sovet2 || Sovet3 || Sovet4 || Sovet5 || Sovet6 || Sovet7 || Работа, бизнес и предпринимательство. Часть 1 || Работа, бизнес и предпринимательство. Часть 2 || Работа, бизнес и предпринимательство. Часть 3 || Должностные инструкции и Статьи о работе. Часть 1 || Должностные инструкции и Статьи о работе. Часть 2 || Должностные инструкции и Статьи о работе. Часть 3 || Avto || Avto1 || Avto2 || Moto || Moto1 || Moto 3 ||

Домашний бизнес: Часть 1 || Часть 2 || Часть 3 || Часть 4 ||

Статьи для Мужчин и Женщин || Статьи о красоте, здоровье и сексе || Женская красота и здоровье || Статьи о работе, красоте, здоровье и домашних животных || Статьи о красоте, моде, здоровье || Статьи о сексе, сексуальности и красоте женщин || Знакомства и интимные отношения современных Мужчин и Женщин || Современный секс, красота и здоровье ||

Яндекс.Метрика facebook    twitter    vk

2