Российский рынок нижнего белья

Предпринимательство
Российский рынок нижнего белья Российский рынок глазами иностранцев

В этом году выставка Mode City уделила особое внимание российскому рынку нижнего белья, проведя ряд мероприятий, в том числе круглый стол, на котором собрались специалисты отрасли для обсуждения вопроса эффективного выхода на покупателей в России. Экспорт в Россию интересует многие иностранные компании, но этот вопрос требует знаний, с чего и как начать! Чтобы узнать больше о многообещающем рынке, салон пригласил профессиональных байеров, российских потребителей, руководителей европейских компаний и журналистов для высказывания своего мнения.

На перекрестке Азии и Европы в России сохраняется рост потребления. Желание модно одеваться и жить в роскоши открывает перед нижним бельем и купальниками новые горизонты. Главный козырь российского рынка – его размеры. Территория России является самой большой на планете, на ней умещаются 32 Франции.

Население страны составляет 142 млн человек, из которых более 70 млн – женщины, активные потребители белья и купальников. По мнению специализированного журнала Intima, в январе 2013 года размер рынка белья в России оценивался в €4 млрд. Женское белье занимает более половины этого рынка. Между 2008 и 2012 годами средний рост сектора составлял 10%, что выше, чем в прет-а-порте. Размер рынка нижнего белья высокой ценовой гаммы и люкса оценивается в €470 млн, по данным EFTEC.

Москве с ее 12 миллионами жителей нечему завидовать крупным мегаполисам XXI века. Вместе с Санкт-Петербургом она представляет наиболее активные зоны потребления, где хорошо продаются люксовые товары и развит fun shopping. Рост численности среднего класса в России дает развитию потребления новый толчок и позволяет надеяться на значительный рост текстильного рынка. В регионах рынок открывается и становится более профессиональным. Сейчас наиболее многообещающими с точки зрения роста потребления становятся такие города-миллионники, как Нижний Новгород, Казань, Екатеринбург, Новосибирск, Омск, Самара, Уфа, Волгоград.

Портреты двух городов

Москва, мировая столица очень богатых людей, занимает второе место в мире по числу проживающих миллиардеров (64 долларовых миллиардера, по данным Etude Wealth in Sight). Помимо этого, российская столица является одним из самых дорогих в мире городов для проживания. Снять квартиру в центре Москвы требует огромных средств, поэтому многие служащие живут в часе-двух езды от центра. В прошлом году банк UBS зарегистрировал приток $76 млрд из новых частных фондов, что на 57% больше, чем в 2004 году. Между 1996 и 2006 годами богатые люди здесь стали в два раза богаче. Эти деньги, долгое время хранимые в Европе и США, диверсифицируются. Сейчас 3000 россиян владеют $30 миллионами. В Москве по улицам города ездит больше всего роллс-ройсов в мире!

Второй интересный город, на котором заострили внимание на семинаре, это Сочи. Сочи – город, который мир откроет для себя в 2014 году. Это курортный город и место проведения зимней Олимпиады 2014 года. С тех пор как этот город, расположенный между Черным морем и горами Кавказа, получил право проводить Олимпийские игры зимы 2014 года и будущие гонки Формулы-1, эта небольшая историческая бальнеостанция стала центром мирового внимания.

Сочи занимают особое место в сердце россиян. На протяжении многих десятилетий ее галечные пляжи были любимы аристократами, а затем заслуженными работниками СССР. Сейчас лететь до них меньше двух часов от столицы, поэтому можно сказать, что Сочи стали шикарным пригородом российской столицы. Туда едут отдыхать на море и в горы. В преддверии Олимпиады город постоянно меняется, в него вложены колоссальные инвестиции (говорят о $30 млрд).

Сочи славятся термальными источниками, сейчас их около 50. В городе и в ближайшем пригороде расположено около 250 СПА-центров. Популярность города держится на его атипичной лыжной трассе и пляжах Черного моря. Здесь проходят кинофестивали. Летом весь российский джет-сет покидает Москву и Петербург, чтобы встретиться на кавказской Ривьере. Побережье моря довольно экстравагантно, открыто множество кафе. Олигарх Олег Дерипаска был первым, кто запустил моду на отдых здесь, открыв частный клуб «Родина», ставший роскошным отелем. Есть отель «Платформа» в виде нефтяной вышки в центре Английского променада.

В июле улицы центра Москвы преображаются и становятся настоящим модным дефиле! Москвичка очень женственна, внимательна к своему внешнему облику. Высокие каблуки и юбки (даже зимой) незаменимы в ее гардеробе. Макияж подчеркивает натуральную красоту лица, признанную во всем мире. Она все больше экспериментирует с модой и трендами. Москвички становятся элегантнее француженок. Они интересуются модой. На протяжении многих лет они были лишены этого: каждая покупка давалась с трудом. Женщины любят демонстрировать свое богатство, для них все должно быть дорогим, даже очень дорогим. Хорошей новостью для производителей одежды становится то, что мода начинает затрагивать средний класс. Однако шик здесь никогда не бывает расслабленным (так называемый популярный в Европе стиль casual chic). Такова российская ментальность: женщина должна быть красивой, уметь нравиться и демонстрировать свои козыри. Москвичка любит модные силуэты, зачастую с чрезмерным блеском, но умеет оставаться женственной, так считает российская фэшн-журналистка Катя Игнатова.

В России, как и везде, городская женщина открыта миру. Москвички много путешествуют, стремятся походить на европеек. Они любят скидки, искать информацию по товарам в Интернете, быть приглашенными на специальные акции, модные дефиле. Что касается белья и купальников, они хотят носить красивое и качественное белье, преимущественно из кружев, всегда смотрят на этикетку, чтобы знать, из чего сшито белье, его марку.

«Российская женщина любит моду, тщательно выбирает свое белье. Специалисты это подтверждают. Она является знающей покупательницей, требовательной и чувственно относящейся к красивым изделиям из шелка, женственным бюстгальтерам пуш-ап. Европейские марки ей нравятся за свою утонченную женственность и визуальный имидж. Французский стиль означает для нее успех, креативность и качество. Утонченное белье – это культурная особенность, как высокая мода или искусство жить по-французски. В отличие от США и Китая, где белье считается функциональным изделием, в России женщины по-настоящему любят свое белье, считая его незаменимым элементом соблазна. Для них это прежде всего покупка для удовольствия, что выражается в динамичном потреблении, а также растущем спросе на качественные товары, все более доступные на рынке», – так считает Франческа Спинетта, шеф-редактор Intima.

Что касается купальников, российская женщина отличает просто функциональный купальник от купальника-«аперитиво» итальянок. Она привержена стилю total look на пляже, любит аксессуары и ищет гламурный силуэт.

Двумя главными мультибрендовыми сетями с коллекциями высокого ценового предложения в России являются «Эстель Адони» и «Дикая Орхидея». Число независимых мультибрендов и специализированных магазинов подсчитать сложно, так как их много, и зачастую один розничный торговец обладает несколькими точками продаж. В большом универмаге ЦУМ и моле ГУМ самые красивые и престижные витрины в Москве. Некоторые европейские марки, такие как Lise Charmel, Chantal Thomass или Zimmerli, открывают монобренды в России.

Слово экспертам

Илона Шишигина, два бутика Vela Moda Intima в Екатеринбурге по 100 и 170 м2, где продается женское и мужское белье, пляжная одежда таких марок как Ritratti, Cotton Club, Aubade, Chantal Thomass, Zimmerli, Rebecca, Paladini, Save the Queen, Derek Rose, Nicole Olivier, Pain de sucre, Daniel Hechter: «Наши клиенты – это спортивные и динамичные молодые девушки, и в общем женщины от 25 до 60 лет с уровнем дохода выше среднего, которые любят красивое и дорогое белье из шелка. В магазине они ищут совет эксперта, уважение и, конечно же, качественное и эксклюзивное белье. Клиенты стремятся находить простое белье без излишних украшений. В последнее время стали очень популярны принты, а также спортивный стиль. Что касается купальников, то покупатели хотят новинок, необычного кроя, стиля total look. Основными марками в продажах для нас являются Ritratti, Nicole Olivier, Pain de sucre, Chantal Thomass, Save the Queen. Больше всего покупок белья совершается на Новый год, в октябре и апреле, а купальников – в декабре и с апреля по июнь».

Милена Кокарева и Михаил Кокарев, четыре бутика Triumph в Кирове по 45 м2, где продается продукция Triumph, Felina, Conturelle, Simone Perele, Chantelle, Passionata, Sassa, Va Bien, Jolidon, Massana: «Нашими клиентами являются женщины от 25 до 55 лет. Большое число среди них работают и предпочитают иметь классический и кэжуал стиль. В магазине они хотели бы видеть белье очень хорошего качества, в основном европейских марок. Самыми продаваемыми товарами является одновременно удобное, модное и моделирующее белье. Женщина стремится выбирать функциональные изделия. У нас хорошо продается продукция Triumph, Felina, Simone Perele, Jolidon. За последние 10 лет произошли перемены, клиентки стали лучше разбираться в товарах, получили опыт в плане моды, все знают о тенденциях. Комфорт и качество – два критерия, которые определяют выбор».

Анатолий Васильев свой первый магазин нижнего белья открыл в Тольятти в 90-е годы, где продавал только французские марки. Сейчас «Парижанка» стала сетью, которая работает на всей территории России. В 2011 году российский дистрибьютор выкупил французскую компанию, производителя купальников Wilgal Diffusion Bip Bip. В этом году Анатолий Васильев участвовал в конференции выставки и рассказал о развитии сектора нижнего белья в России: «Российская потребительница стала более опытной и внимательной к деталям. Она все больше похожа на европейку. Ее ожидания можно сформулировать как совокупность шести пунктов: эргономия, ноу-хау, эротизм, эстетизм, экономия и экология. Рынок полностью реструктурируется и прогрессивно меняется. Самые успешные и передовые компании смогут воспользоваться этим периодом для развития. Чтобы успешно экспортировать в Россию, нужно избавиться от большого числа стереотипов о стране. Выходить на рынок независимым способом сложно даже для крупных компаний. Необходимо иметь стабильных и надежных партнеров на месте и ставить себе высокую планку. Марка Bip Bip известна в России уже 15 лет, у нее сложилась своя клиентура. С расширением коллекций мы адаптировали модели на морфологию российских женщин, что увеличило продажи в три раза. Для лета 2014 года мы добавили в коллекцию линию прет-а-порте».

Слово маркам

Оливье Пике, генеральный директор группы Lise Charmel: «Группа представлена в России всеми своими марками – Lise Charmel, Epure, Eprise, Antinea и Antigel – уже десять лет. Российский рынок для нас зрелый. Нашу продукцию можно найти в крупных магазинах (ЦУМ, ГУМ) и у главных розничных торговцев. У нас отличные отношения с нашим партнером-дистрибьютором. Каждый вносит свой опыт и культуру, определяющие элементы хорошего развития на рынке.

Российский рынок – это активный рынок, требовательный в плане качества изделий, их креативности, посадки и отличных используемых материалов. Клиентки очень требовательны, но также лояльны и привержены бренду. Очень важно установить с ними доверительную связь. Мы ожидаем роста покупательской способности со стороны среднего класса. Французский товар всегда связан для россиянок с люксом и высокой модой. Но будьте внимательны, россиянки отлично эрудированы в плане белья. Они ждут качества, утонченности, креативности, хорошей посадки – качеств, которые есть во всех марках нашей группы. Рисунки наших кружев и вышивки являются нашей собственностью, каждый сезон линии на 90% обновляются. Компания остается семейной и вписанной в историю шелкового производства в Лионе. Я думаю, что именно эта любовь к работе и внимание к качеству, которое мы разделяем с нашим партнером-дистрибьютором, и стали залогом успеха группы Lise Charmel в России.

Несмотря на географические расстояния, российская женщина близка к француженке в том, что касается чувственности к искусству, требовательности к качеству материалов, кружев, пошиву. Она любит и утонченные изделия Lise Charmel с красивыми кружевами Calais и вышивкой, и более строгие модели марки Epure в стиле модерна, не говоря уже о качестве и безупречной посадке».

Бруно де Бодеан, директор по экспорту марок Ritratti и Swan: «?Марка Ritratti представлена в России более 15 лет и завоевала свою популярность. Марке Swan также удалось хорошо закрепиться. Российский рынок представляет 20% нашего экспорта и постоянно растет. Чтобы гарантировать постоянное развитие, мы поддерживаем информацию о себе в прессе. Речь не идет лишь о рекламе. Мы участвуем в выставках и проводим вечера, дефиле с нашим агентом. Женственные и утонченные изделия наших марок отвечают требованиям рынка, а формы адаптированы к требованиям российской женщины. В своих коллекциях мы предлагаем идею элегантности, которая характерна для итальянских женщин уже давно. В России, как и везде, жительницы городов более осведомлены в моде. Женщина Ritratti для нас Женщина с большой буквы. Средний возраст нашей клиентки в России моложе, чем в других странах».

Грегуар Шалюме, директор марок Le Chat, Les Flaneuses: «Мы представлены на российском рынке более 10 лет, в большей степени в Москве (80–90% нашего экспорта в Россию). Этот город стремительно разрастается как щупальца, и все больше наших клиентов перемещаются в регионы. Мы начинали работать с агентом, который представлял несколько фирм, но предпочтительнее иметь надежного представителя на месте. Поэтому мы остановились на «Эстель Адони». Наши марки представлены в 80–100 точках продаж. Экспорт в России занимает 7% нашего годового оборота. Он стабилен последние три года, но в 2013-м стал расти. Кризис многое изменил, и это верно для России и Украины, страны, чей рынок тесно связан с российским. Кризис подтолкнул байеров к более рациональному подходу. Теперь они точно знают, что выбирать. Московский рынок близок к насыщению. Возможности роста кроются в регионах, именно они приведут нас к росту (например, Сочи).

Во Франции не очень хорошо представляют, насколько силен образ made in France в России. Российская женщина очень чувственна к соблазну, любит продукцию Le Chat, трикотаж высокой гаммы, который отвечает ее ожиданиям. Домашнюю одежду марки Les Flaneuses клиентки любят носить на даче. Покупательницы много путешествуют. Их манера выбора приближается к французским стандартам. Что касается морфологии, то высокий рост покупательниц потребовал того, чтобы мы поставляли брюки длиннее, чем в Европе. Клиентки очень чувственны к различным акциям, ВИП-событиям, дефиле, которые мы проводим».




Главная сайта || Образцовая характеристика в военкомат || Заработок - Бизнес, подработка || Профессии || Работа на дому || Cтатьи о работе и трудоустройстве || Sovet || Sovet1 || Sovet2 || Sovet3 || Sovet4 || Sovet5 || Sovet6 || Sovet7 || Работа, бизнес и предпринимательство. Часть 1 || Работа, бизнес и предпринимательство. Часть 2 || Работа, бизнес и предпринимательство. Часть 3 || Должностные инструкции и Статьи о работе. Часть 1 || Должностные инструкции и Статьи о работе. Часть 2 || Должностные инструкции и Статьи о работе. Часть 3 || Avto || Avto1 || Avto2 || Moto || Moto1 || Moto 3 ||

Домашний бизнес: Часть 1 || Часть 2 || Часть 3 || Часть 4 ||

Статьи для Мужчин и Женщин || Статьи о красоте, здоровье и сексе || Женская красота и здоровье || Статьи о работе, красоте, здоровье и домашних животных || Статьи о красоте, моде, здоровье || Статьи о сексе, сексуальности и красоте женщин || Знакомства и интимные отношения современных Мужчин и Женщин || Современный секс, красота и здоровье ||

Яндекс.Метрика facebook    twitter    vk

2