Специфические вакансии для фармацевтического рынка

Работа

В данной статье мы рассмотрим специфические для фармацевтического рынка вакансии. Так что если мы ничего не сказали, к примеру, об IT-специалистах, то это вовсе не значит, что таких вакансий в этой сфере нет. Кроме того, реальная структура компаний может значительно отличаться от описанной нами: все зависит от размеров самой организации и видения предмета ее руководством. Соискателям следует учитывать, что только в Москве существуют порядка 50 активно работающих в этом сегменте рынка компаний, а также большое количество представительств крупных заводов-производителей, поэтому перспективы для знающего, целеустремленного специалиста есть всегда.

Отсутствие фармацевтического или медицинского образования отнюдь не является непреодолимой преградой для тех, кто стремится связать свою карьеру с волшебным миром колб, пипеток и пилюль. Конечно, для работы в исследовательских лабораториях и на фармпроизводстве необходимы специалисты с высшим и средним специальным профильным образованием. При отсутствии такового вас не возьмут работать даже в аптеку, разве что грузчиком или уборщицей. Но в целом на фармацевтическом рынке существует масса возможностей приложения вашего профессионального таланта. Чтобы убедиться в этом, достаточно вспомнить, что таблетки, капли, свечи - такой же товар, как, например, автомобили, телевизоры или игрушки, то есть предметы торговли, в том числе и внешней. Это значит, что кому-то надо их закупать, продавать, растаможивать, собирать, упаковывать, считать полученную прибыль...

Начнем с небольшого экскурса в историю. Давно канули в Лету времена Авиценны и Парацельса - легендарных целителей прошлого, работавших по принципу "сам себе фармацевт и аптекарь". В современном мире фармацевтическое производство - одно из самых наукоемких и высокотехнологичных. Оно как губка впитывает в себя все передовые достижения в различных областях человеческих знаний. Разработка одного, пусть даже не самого революционного, препарата - процесс долговременный, нередко длящийся годами. Не будем приводить конкретные показатели объема фармацевтического рынка России (такую информацию можно почерпнуть в любом специализированном издании). Однако тот факт, что болеть люди, к сожалению, не перестают никогда, уже дает хотя бы самое общее впечатление о масштабах этого рынка. К тому же не следует забывать и об очень близком к фармацевтическому рынке парафармацевтики (зубные пасты, памперсы и другие гигиенические средства), ведь "игроки" в этих секторах - и среди поставщиков-производителей, и среди дистрибьюторов, - как правило, одни и те же.

Попробуем составить некоторое представление о принятых в данной сфере правилах игры и способах в нее вступить. На фармацевтическом рынке представлены две группы вакансий: предлагаемые производителями и предлагаемые дистрибьюторами.

Вакансии производителей (особенно зарубежных) - самый лакомый кусочек для амбициозного соискателя. Но и предъявляемые к кандидатам требования здесь весьма высоки. На какие должности можно претендовать в этом секторе? Конечно, все зависит от уровня и положения на рынке самой компании-производителя, однако структура представительств у всех компаний примерно одинакова.

Итак, пойдем сверху вниз. Самая высокая должностная позиция - глава представительства, наместник штаб-квартиры компании. Как правило, эту должность занимает гражданин страны, в которой располагается главный офис фирмы. Хотя есть примеры, когда представительствами крупных иностранных компаний руководят наши соотечественники. Помимо свободного владения английским или языком, принятым в штаб-квартире компании (для граждан РФ), соискатель должен иметь некоторый опыт проживания в России (для иностранцев), а главное - быть профессионалом. Высшее фармацевтическое образование не является строго обязательным, однако диплом MBA, как правило, необходим. На такие должности редко попадают люди со стороны. Типичные главы представительств в России - молодые, хорошо образованные иностранцы, планирующие быстро сделать карьеру и работающие по контракту, или же наши бывшие соотечественники, пожившие некоторое время за рубежом и вернувшиеся сюда уже в другом качестве. О зарплатах подобных должностных лиц говорить не принято.

"Вторыми" людьми в представительстве являются коммерческий директор, key account manager, координаторы программ, заместители главы представительства, директор по продажам, региональные представители и т.д. При всем разнообразии названий суть одна: это "рабочие лошадки", которые тащат на себе весь воз продаж лекарственных препаратов, не занимаясь, в отличие от своих начальников, "высокими материями". В зависимости от штата представительства в обязанности этих специалистов могут входить контрактная работа, проведение рабочих переговоров с дистрибьюторами, сбор аналитики по продажам, а иногда и вопросы транспортной логистики. Таких должностей в представительстве, как правило, несколько. Полномочия и сферы влияния людей, их занимающих, обычно распределяются по региональному или иному признаку. В крупных представительствах иногда заместителю главы подчиняются все остальные. Эта должность достаточно творческая, интересная и ответственная - как правило, такая работа хорошо оплачивается. Попасть на нее реально и со стороны (например, через кадровое агентство), однако для этого необходимо иметь хороший багаж в виде "опыта успешных продаж", свободного владения иностранным языком, высшего экономического или медицинского образования. Типичные представители - бывшие врачи, на заре "нового НЭПа" ушедшие из медицины в бизнес, или выпускники Плехановской академии.

На третьих ролях в этой своеобразной пирамиде - специалисты по таможенному оформлению, разнообразные логисты, референты, маркетологи (их можно также отнести и к ранее описанной второй группе), PR-менеджеры, тренинг-менеджеры и специалисты, координирующие работу медицинских представителей. Требования к кандидатам здесь ниже и специфичны для каждой конкретной вакансии. Основную роль играет опыт работы в подобной должности в других компаниях, причем совсем не обязательно фармацевтических.

И, наконец, на четвертом месте стройными рядами выступают офисные секретари и медицинские представители. На содержании работы последних остановимся подробнее. Должность медицинского представителя - это прежде всего широчайшее поле приложения усилий для врачей и фармацевтов, уставших работать за небольшие зарплаты. Суть работы достаточно проста: посещение коллег - действующих врачей - с рассказами о препаратах компании и вручение им разнообразных рекламных материалов. Несмотря на то, что эта вакансия позиционируется в самом низу пирамиды, не стоит относиться к ней как к некому "последнему варианту". Во-первых, потому, что для врачей, никогда не занимавшихся бизнесом, это очень неплохой способ получать дополнительные деньги, не прерывая работу по своей основной специальности (некоторые работодатели предлагают частичную занятость). Во-вторых, если речь идет о полной занятости, медпредставители нередко получают социальный пакет. Например, им могут выделить служебный автомобиль или оплачивать амортизацию личного. В-третьих, и это самое главное, работа медпредставителя - хороший старт для карьеры. Известен случай, когда девушка, пришедшая на такую должность по объявлению, сумела обеспечить значительный рост продаж и за какие-то полтора - два года достигла второй ступени иерархии, став менеджером по ключевым клиентам. Главным требованием к кандидатам является медицинское или фармацевтическое образование. Также желательно иметь презентабельную внешность, а для работы в крупных западных фирмах - знать иностранный язык.

Все вышесказанное относится в основном к зарубежным компаниям. Некоторые российские производители, вставшие на путь развития по западному образцу, также создают у себя подобного рода структуру, однако, поступая туда на работу, необходимо делать поправку на пресловутый "русский менталитет".

Теперь о вакансиях дистрибьюторов. Их, в свою очередь, стоит разделить на вакансии дистрибьюторов первичного и вторичного рынка. Различаются они не только перечнем возможных должностей, но и спецификой работы на каждой из них.




Главная сайта || Образцовая характеристика в военкомат || Заработок - Бизнес, подработка || Профессии || Работа на дому || Cтатьи о работе и трудоустройстве || Sovet || Sovet1 || Sovet2 || Sovet3 || Sovet4 || Sovet5 || Sovet6 || Sovet7 || Работа, бизнес и предпринимательство. Часть 1 || Работа, бизнес и предпринимательство. Часть 2 || Работа, бизнес и предпринимательство. Часть 3 || Должностные инструкции и Статьи о работе. Часть 1 || Должностные инструкции и Статьи о работе. Часть 2 || Должностные инструкции и Статьи о работе. Часть 3 || Avto || Avto1 || Avto2 || Moto || Moto1 || Moto 3 ||

Домашний бизнес: Часть 1 || Часть 2 || Часть 3 || Часть 4 ||

Статьи для Мужчин и Женщин || Статьи о красоте, здоровье и сексе || Женская красота и здоровье || Статьи о работе, красоте, здоровье и домашних животных || Статьи о красоте, моде, здоровье || Статьи о сексе, сексуальности и красоте женщин || Знакомства и интимные отношения современных Мужчин и Женщин || Современный секс, красота и здоровье ||

Яндекс.Метрика facebook    twitter    vk

2