В чем преимущество рекламы на радио? Затраты на радиорекламу

Что такое радиореклама?

Что такое радиореклама

К преимуществам рекламы на радио традиционно относят личностный характер, оперативность, экономичность (тарифы на нее относительно невысоки). Радиореклама, как никакая другая, – вездесуща: радио слушают и дома, и на работе, и в транспорте. Эти достоинства с лихвой "перевешивают" недостатки: мимолетность (если к газетному объявлению читатель может вернуться, то радио не дает такой возможности); ограничения, связанные исключительно со звуковым представлением товаров или услуг (реклама некоторых групп товаров требует обязательного визуального ряда).

Радио как рекламный канал можно использовать для любых целей: от массовой внушающей "имиджевой" рекламы фирмы или торговой марки до простейшего информационного объявления с адресом и телефоном.

Обычно по затратам на радиорекламу лидерами являются следующие категории товаров и услуг: сотовая связь, рестораны, клубы и казино, автомобили, мебель. Постоянно увеличивают объемы рекламы фирмы, занимающиеся недвижимостью. Впрочем, далеко не каждое рекламное радиосообщение обеспечивает требуемый результат. При разработке рекламной кампании на радио важно учитывать несколько основных моментов, которые способны увеличить эффективность всего мероприятия:

Итак, Вы решили разместить рекламу на радио. С чего начать?

МОЯ ЛЮБИМАЯ РАДИОСТАНЦИЯ

Прежде всего, нужно определить, на каких радиостанциях поместить сообщение. То есть требуется оценить, какие радиостанции могут быть интересны нынешним и потенциальным клиентам фирмы. На практике такая задача решается путем сопоставления характеристик целевой группы компании-рекламодателя и аудитории радиостанции.

На этом этапе рекламодатель должен располагать следующей информацией.

Формат радиостанции - это с одной стороны его целевая аудитория (потребители программ), с другой - те составляющие, которые определяют лицо (характер) радиостанции. Например, музыкально-информационный формат, где музыки 80 %, а информации-20 %.

Заявленный формат, однако, не всегда соответствует реальному, желаемое нередко выдается за действительное. А ведь именно "характер" и определяет целевую аудиторию радио. Поэтому при выборе радиостанции не стоит полностью полагаться на заявленный формат и уделить внимание другим параметрам.

Кроме того, формат - это общее понятие и внутри него каждое радио совмещает интересы нескольких целевых групп. В зависимости от степени профессионализма более или менее удачно сочетаются программно-музыкальные предложения в такой пропорции, чтобы удержаться на оптимальной величине запросов радиопублики.

Но вернемся к аудитории. Для определения аудитории рекламодателю необходимо выяснить.

Нередко, решая вопрос с выбором радиостанции, рекламодатель основывается на собственных наблюдениях: "Мне это радио нравится, я его часто слушаю, на нем и размещу рекламу". Разумеется, может так случиться, что с этим мнением согласятся и потребители. Однако вероятность такого совпадения достаточно мала.

ОБЪЯВЛЕНИЕ ИЛИ РОЛИК?

После того, как выбрана радиостанция, необходимо решить, в какой форме будет исполнено рекламное сообщение. Радиореклама делится на следующие виды.

Арсенал средств радиорекламы этим не исчерпывается. Мы перечислили лишь наиболее распространенные (классические) формы передачи сообщения. Сегодня все чаще, используются и иные варианты, например такие как радиоконкурс или интерактивная игра.

СКОЛЬКО СТОИТ РАДИОРЕКЛАМА?

Распространенное мнение о том, что радиореклама – весьма дорогое средство "общения" с потребителем, на самом деле является заблуждением. Во всем мире радиореклама считается наиболее дешевым видом рекламы. Не исключение и Россия. Если же речь заходит не о центре, а о регионах, где фирма предполагает продавать свою продукцию, то там радиореклама стоит еще дешевле. В дополнение к этому на каждом радио существует своя система скидок.

В любом случае, при планировании рекламной кампании нужно выбирать ту радиостанцию и ту программу, у которой рейтинг по целевой группе (Target Rating) - максимальный, и при этом цена информирования 1% целевой аудитории (СРР) - минимальная.

Каждый рекламный продукт требует нестандартного индивидуального подхода. Так же, как нет формулы счастья, нет и стандартной формулы успеха на радио. Деньги решают многое, но не всегда эффект адекватен вложениям, если рекламная акция не продумана как следует. Важно умение потратить деньги. И здесь многое зависит от радиостанции: настоящие профессионалы обязательно подберут оптимальный вариант для рекламодателя.

Есть на радио и свои "хитрости", которые небольшим бюджетом позволяют достигать желаемого эффекта. Это так называемые спонсорские проекты - авторские программы, которые стоят вне рекламных блоков и имеют своего спонсора либо спонсоров.

"СВОД ЗАКОНОВ" РАДИОРЕКЛАМЫ

  1. Автору текста следует обращаться не к "широким массам", а к воображаемому собеседнику, человеку, сидящему у приемника. Это общий закон для любых радиопередач, в том числе и для рекламы.
  2. Первое сообщение в рекламном блоке – самое запоминающееся. Как и в телерекламе "стартовая позиция" самая выигрышная для передачи информации.
  3. Первые 10 секунд сообщения – самые важные. Именно в это время слушателя необходимо заинтересовать информацией настолько, чтобы его внимание стало устойчивым и он продолжал воспринимать рекламное послание дальше.
  4. Максимальная скорость речи, как правило, не должна превышать двух с половиной слов в секунду: убыстренный темп речи может привести к ее полной неразборчивости.
  5. Надо помочь слушателю "увидеть" товар. Для этого специалисты рекомендуют упоминать характеристики товара: размер, цвет, вес, запах.
  6. В рекламном сообщении длительностью в 60 секунд название товара желательно повторить 4 раза.
  7. Рекомендуется сопровождать рекламу конкретного продукта, услуги запоминающимся звуком, символом (мелодией, песней). Хорошо подобранная музыка способствует восприятию текста (не случайно многие экстрасенсы успешно используют музыкальный фон в своих выступлениях). В то же время нельзя допускать, чтобы акустические эффекты отвлекали радиослушателя от главного – от сути рекламы.
  8. Последовательность изложения рекламного материала должна быть следующая: сначала ЧТО, потом КАК и только затем – ГДЕ. Обратный порядок ошибочен: слушатель будет невнимательным, не зная, о каких его потребностях (о каком товаре или услуге) идет речь.
  9. Если радиоролик задуман в форме скетча (сценки), главным его "героем" должен быть товар, а не ситуация.
  10. По радио можно рекламировать почти все группы товаров и услуг. В то же время наиболее целесообразно выбирать те, что пользуются спросом у большинства населения, приобретаются часто и регулярно. При этом важна конкретность.Полезной для потребителей и эффективной с точки зрения активизации продаж информацией может стать, например, упоминание о цене товаров.
  11. Если по тому же товару или услуге параллельно ведется рекламная кампания по телевидению, то лучше всего использовать те же позывные, мелодии (тексты, персонажи).
  12. Если реклама фирмы регулярно дается в газетах, журналах, в радиорекламе можно дать ссылку на эти издания. Например, "Подробнее о местах и условиях продажи вы можете прочитать каждую среду в газете ...", "Цены и условия продажи публикуются каждую субботу в приложении...". Слушатели не всегда имеют возможность (иногда и желание) записать телефон или адрес, прозвучавший в эфире.
  13. По возможности надо использовать для рекламы "прайм-тайм" – время, когда число слушателей радиопередачи – наибольшее.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ТАЙНЫ

При создании своих посланий рекламисты-профессионалы используют различные психологические механизмы влияния на потребителя и, в частности, приемы суггестии (внушения). Суть внушения состоит в воздействии на чувства, эмоции человека, а через них – на его разум и волю. Уже давно речевая динамика воспринимается как мощный прием суггестии.

Акустический спектр речи, как известно, отличается большой сложностью. Основные приметы речевой динамики, способные повысить внушаемость, – это мягкость и сила голоса, богатство интонаций, паузы, использование эффекта неожиданности. К речевой динамике относят и темп речи. По наблюдениям психологов, в рекламных целях часто выигрывает мужской голос (бархатный баритон). Известно и воздействие на человека "буквой". Смыслом обладают не только слова, но и звуки (к примеру, звук "р" несет в себе динамику, решительность, плавные "л" и "н" – легкость и нежность, взрывные "п" и "б" – основательность, устойчивость, надежность).

Опытные рекламисты при конструировании текста (особенно короткого) выбирают слова, где созвучия несут и другую нагрузку; удачное звуковое решение рекламной фразы дает подсознательную ориентировку на нужное восприятие и запоминание, создавая "узелок на память": вспомним слоган "Ваша киска купила бы "Вискас").

То есть, в восприятии аудиорекламы имеются только ей присущие особенности. Для радиорекламы хорошо подойдут краткие, внятные, образные фразы, которые не порождали бы неоднозначности в восприятии.

Не стоит оценивать радиорекламу по написанному тексту. Его всегда надо прослушать (печатный, воспринимаемый глазом текст и текст, воспринимаемый на слух, – совершенно разные вещи). Если речь идет даже о простой рекламной информации, есть смысл, подготовив текст для радиообъявления, воспользоваться услугами сослуживцев, сотрудников, незнакомых с предложением и попросить их прослушать рекламу, высказать свое мнение. Можно задать им вопросы.

Такое простое тестирование поможет избежать ошибок и увеличит эффект рекламной радиокампании.


Главная сайта || Образцовая характеристика в военкомат || Заработок - Бизнес, подработка || Профессии || Работа на дому || Cтатьи о работе и трудоустройстве || Sovet || Sovet1 || Sovet2 || Sovet3 || Sovet4 || Sovet5 || Sovet6 || Sovet7 || Работа, бизнес и предпринимательство. Часть 1 || Работа, бизнес и предпринимательство. Часть 2 || Работа, бизнес и предпринимательство. Часть 3 || Должностные инструкции и Статьи о работе. Часть 1 || Должностные инструкции и Статьи о работе. Часть 2 || Должностные инструкции и Статьи о работе. Часть 3 || Avto || Avto1 || Avto2 || Moto || Moto1 || Moto 3 ||

Домашний бизнес: Часть 1 || Часть 2 || Часть 3 || Часть 4 ||

Статьи для Мужчин и Женщин || Статьи о красоте, здоровье и сексе || Женская красота и здоровье || Статьи о работе, красоте, здоровье и домашних животных || Статьи о красоте, моде, здоровье || Статьи о сексе, сексуальности и красоте женщин || Знакомства и интимные отношения современных Мужчин и Женщин || Современный секс, красота и здоровье ||

Яндекс.Метрика facebook    twitter    vk

2