Крупные и скромные рекламные кампании для Ваших клиентов


Проведение рекламных кампаний

20 правил в проведении рекламных кампаний для Ваших клиентов Какое бы место на  покупательской  шкале  не  занимали  наши клиенты,  они  всегда  реагируют  на  приглашения участвовать в презентации или подобных рекламных кампаниях. Рекламные  кампании  могут  быть  крупными или скромными, в виде ежегодных распродаж. В  проведении  рекламных  кампаний,  похоже, существуют свои правила. Вот 20 из них, которым рекомендуется следовать.

1. Придерживайтесь основной идеи. Выполнить это не  сложнее, чем  рассказать о ней. Все идеи - рядом с вами. Если вы в этом сомневаетесь, устройте со своими сотрудниками "мозговой штурм". Соберитесь все вместе, поговорите насчет  грядущей  праздничной распродажи  или  какого-то  приближающегося события и спросите: "Что использовать для нашей рекламной кампании?"    Пусть  при  этом  кто-нибудь  записывает  все  высказываемые мысли. Ни  одну из них нельзя отбрасывать. Вы сами будете удивлены, какие отличные идеи вам подадут.
2. Пусть эта идея будет необычной, уникальной в своем  роде.
3. Спросите  у  своих  клиентов,  что  они  думают  о вашей конкретной идее. Мысль, кажущаяся интересной в разговоре  и  на бумаге, может быть неинтересной вашим покупателям.
4. Составьте список подготовительных мероприятий, того, что надо предусмотреть заранее. В нем перечислите всё  -  рекламу, продажу  воздушных  шариков,  телефонные  звонки,  внутреннее и внешнее оформление  площадок  и  помещений,  подготовку  текста рекламы,  типографию  и  т.д. Скоро ваш список займет несколько страниц.
5. Составьте    список    ответственных.    Ваш    список подготовительных  мероприятий  должен  быть  превращен в список ответственных за них, то есть список тех, кто за что отвечает.
6. Распределите полномочия. Так  кому  чем  заниматься?  Это можно  делать  как  на  добровольной  основе ("Ладно, кто хочет выяснить стоимость изготовления  афиш?"),  так  и  в  приказном порядке.  Главное,  вам  нужно  добиться,  чтобы каждый РЕАЛЬНО участвовал в процессе подготовки данного мероприятия.
7. Пусть о готовящемся событии знает каждый  ваш  сотрудник. Как  вы  помните,  главное  желание  каждого  работающего у вас человека - быть причастным к происходящему. Когда конкретный человек за что-то  отвечает,  это  становится  ЕГО  делом,  его проектом,  а не просто задачей фирмы. А поскольку каждую неделю им приходится отчитываться о проделанной работе, то  стремление выполнить ее как можно лучше становится самодостаточным. Прежде  всего  посвятите  в курс дела ваших клиентов. Еще до того, как вы дадите рекламу в  средствах  массовой  информации. Заранее пошлите им письма, что и когда будет происходить.
8. Составьте почасовой график подготовки. Что и когда должно быть готово. Тогда у каждого будет свой срок готовности.
9.  Проводите  еженедельные  собрания  с  обсуждением  хода подготовки. А за несколько недель до начала  мероприятия  такие собрания  могут  стать  ежедневными. Подобные встречи хороши не только тем, что дают общее представление о ходе подготовки,  но и потому, что дают возможность обменяться мыслями, привлечь при необходимости помощь других и т.п. Если люди не могут связаться друг   с   другом  или  найти  необходимую  информацию,  другой сотрудник  может  подсказать  иной  способ  решения   возникшей проблемы.
10.  Выпускайте   еженедельные   "сообщения   для  прессы". Привлеките  газеты,  радио,  местную   телестудию.   Продумайте содержание  "новостей"  для  каждого  такого  "прессрелиза",  в котором первый абзац может меняться,  а  всё  остальное  должно лишь повторять основную информацию.
11.  Подготовьте  конспекты  выступлений в различных местных клубах и общественных  организациях.  Многие  местные  клубы  и организации  часто  ищут  гостей для 15-20-минутных выступлений перед  собравшимися.  Обзвоните  их.   На   таком   выступлении расскажите  о  готовящемся  мероприятии,  о  том, что навело на мысль  его  провести  (не   забудьте   раздать   присутствующим персональные приглашения и пообещать приз, если они придут).
12. Пригласите для участия в вашем мероприятии другие фирмы. У вас  есть идея, продуманы детали, всё спланировано. Почему бы не пригласить к участию в празднике другие фирмы (не являющиеся вашими конкурентами), а заодно разделить с ними расходы на  его проведение?  Тогда эти фирмы будут указываться во всей рекламе, сопутствующей данному мероприятию.  Такой  шаг  преследует  две главные   цели:   сократить   затраты   и  сделать  мероприятие "крупнее", так как  в  нем  будет  участвовать  больше  фирм  и предприятий.
13.  БЕСПЛАТНО!  Посмотрите,  как  можно  обыграть это самое сильнодействующее слово. Конечно, ваш праздник притягателен сам по себе, но что еще вы можете сделать, чтобы привлечь  на  него своих  покупателей  и клиентов? Кто-то может о нем не знать или пойти в это время на какой-то спортивный  матч,  но  покупатель придет  к  вам,  если  вы  предложите  ему  что-то особенное по "смешной" цене. А лучше всего, если вообще... БЕСПЛАТНО!
14. Устройте тотализатор. Возможность поиграть в тотализатор или  выиграть   приз   автоматически   увеличивает   количество посетителей.  А  это,  в  свою  очередь,  достаточное основание предусмотреть в своей рекламе или то,  или  другое.  Здесь стоит сотрудничать с  другими  фирмами на  "бартерной" основе - "ты мне путевки, а я тебе - рекламу!"
15.  Используйте  рекомендации  своих  клиентов.  Это  самое подходящее  время  использовать  высказывания  своих клиентов о том, почему им нравится иметь с вами дело. У нас, например, был "свой" человек на радио, который брал у таких  людей  интервью. Только  представьте: идет мероприятие или фестиваль. Магазин не работает,  все  участвуют  в  празднестве,   у   всех   хорошее настроение. Девять человек из десяти с удовольствием расскажут, почему  они  сюда  пришли.  Подумайте:  подобное мероприятие - лучшая пора для сбора отзывов о вашей фирме.    16. Уложите  свое  мероприятие  в  определенное  время.  Чем короче,  тем  лучше.  Чем дольше идет мероприятие, тем меньше впечатлений оно оставляет, тем  меньше  желания  на  нем присутствовать.  Действо проходит более динамично, очереди растут, покупки совершаются в большем объеме и быстрее.
17. Перед самым началом мероприятия проведите заключительное собрание  со  своим  персоналом.  Его  можно  провести  вечером накануне,  или  утром  в тот же день. Еще раз проверьте, кто за что отвечает. С этого момента  уровень  адреналина  в  крови  у каждого достиг уже наивысшей точки и все готовы ринуться в бой!
18.  "Добавленная  стоимость". В последний момент добавьте в расписание дополнительное  НЕОБЪЯВЛЕННОЕ  ЗАРАНЕЕ  мероприятие. "Привстаньте и посмотрите на номер  вашего  места  -- вдруг  вы выиграли бесплатный фужер вина?" Главное, не забудьте выдать эту "Добавленную Стоимость! "
19. Предусмотрите что-то такое, чтобы ваш покупатель снова к вам пришел. Фирмы, торгующие по каталогам, называют этот  прием "завлечением"   или  "отскоком".  Вы  делаете  заказ,  вам  это присылают,  но  прилагают  к   заказанному   вами   изделию   и предложение  купить  еще  что-то! Поэтому, когда все соберутся на проводимое вами мероприятие, проверьте, чтобы все получили на руки нечто такое, что заставит их снова к вам прийти. Супермаркеты этого добиваются путем  вкладывания  в  ваши пакеты  рекламных  листков с информацией, что особенное будет у них на следующей неделе.
20. Подведите итоги. Не  позднее,  чем  через  неделю  после проведенного  мероприятия, соберите всех, принимавших участие в его подготовке, и устройте "мозговой штурм" на тему:  "Если  бы завтра  нам  пришлось  устраивать всё заново, что бы мы сделали по-другому?
    Раздел: Идеи для малого бизнеса






Главная сайта || Заработок - Бизнес, подработка || Профессии || Работа на дому || Cтатьи о работе и трудоустройстве || Sovet || Sovet1 || Sovet2 || Sovet3 || Sovet4 || Sovet5 || Sovet6 || Sovet7 || Работа, бизнес и предпринимательство. Часть 1 || Работа, бизнес и предпринимательство. Часть 2 || Работа, бизнес и предпринимательство. Часть 3 || Должностные инструкции и Статьи о работе. Часть 1 || Должностные инструкции и Статьи о работе. Часть 2 || Должностные инструкции и Статьи о работе. Часть 3 ||

Домашний бизнес: Часть 1 || Часть 2 || Часть 3 || Часть 4 ||


facebook    twitter    vk Яндекс.Метрика




Обратная связь

Feedback