Стоимость услуг риэлтера. Как формируется цена и подписывается договор?


Услуги риелтора

Нешаблонная стоимость услуг риэлтера. Возможные вариации

Безусловно, стоимость услуг риэлтера не может быть "шаблонной" и всегда возможны вариации - в зависимости от стоимости объекта, классификации клиента (повторное обращение, клиент уже имеющий договорные обязательства с АН-к примеру, эксклюзивный договор, итд)- то есть фиксированная стоимость услуг может мотивированно быть изменена (уменьшена) непосредственно по согласованию с менеджментом Агентства Недвижимости.

Подчеркиваю - мотивированно, поскольку такое понятие, как "торг" не лежит в основе формирования цены за риэлтерскую услугу.

Итак, по мнению АН "Крепость" скидка может быть предоставлена:

Другие случаи - имеется ввиду, если у клиента действительно экстраординарная финансовая ситуация, и не предоставление скидки может привести к срыву сделки.

Других оснований для скидки за риэлтерскую услугу не существует!

И подчеркну - вопрос снижения стоимости риэлтерской услуги лежит в компетенции именно менеджмента Агентства - но никак не в компетенции риэлтера.

Из чего же складывается стандартная риэлтерская услуга и за что оплачивается такая сумма?

Поговорим об этом в этой статье.

Со стороны, говорят многие, кажется все просто - обратился к риэлтеру - тот показал квартиры-помог оформить договор о намерениях (задаток), собрал нулевки (справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам). посидел на сделке... И за это 5 процентов? Давайте же посмотрим и проанализируем фактическую работу, которую проводит риэлтер в цепочке "Обращение"- "Сделка".

  1. Наиболее частый способ нахождения риэлтором и покупателем друг друга - рекламные объявления, размещенные риелтором в печатном рекламном издании, интернете или иным способом (к примеру, рекламные листовки итд) В этой рекламе риэлтер указал конкретный объект или перечень объектов, которые привлекли Ваше внимание. Этот объект или перечень объектов - как не парадоксально для Вас это звучит - результат ежедневной работы риэлтера с информацией, отслеживания тенденций рынка, аналитика, прозвон информации для уточнения возможного люфта (изменения) цены и так далее. Из всей базы данных - риэлтер, с чутьем маркетолога, выбирает именно те объекты, которые, возможно, могут Вас заинтересовать, объекты, на которые есть спрос на рынке недвижимости. И - разместил свое объявление в том издании, которое читают в поиске варианта для покупки жилья потенциальные покупатели на рекламируемый объект. То есть, риэлтер сделал два первых шага
  2. Вы позвонили риэлтеру для получения более конкретной информации по рекламируемому объекту (объектам). Зачастую, формат рекламного объявления ограничивается 20 словами, и в полной мере описать все плюсы и минусы объекта не представляется возможным. В телефонном режиме происходит Ваша первая вербальная коммуникация с риэлтером, в которой профессионал рынка недвижимости более конкретно, вплоть до мелочей, расскажет Вам об объекте, расскажет все преимущества и недостатки. В случае Вашей заинтересованности рекламируемым объектом - организует просмотр объекта на компромиссное для вас и продавца недвижимости время. В случае же, если объект Вас не заинтересовал по каким то параметрам-риэлтер внимательно выслушает Ваши требования к подыскиваемому жилью, задаст уточняющие вопросы - и предложит Вам другие варианты, которые подходят по всем заданным Вами параметрам, или попросит паузу(время) для поиска и формирования предложения по требуемым именно Вам вариантам
  3. Профессиональный риэлтер постоянно с Вами на связи, предлагает варианты, описывает положение дел на рынке недвижимости на текущий момент, рыночные цены итд. И вот предложение для Вас сформировано - и можно приступать к осмотру. Риэлтер организовывает встречу и просмотр вариантов. Сразу замечу- на первую встречу с риэлтером необходимо обязательно взять с собой свой паспорт - для подписания договора на оказание информационно-консультационных услуг. В случае отсутствия у Вас паспорта, риэлтер просто не имеет права предоставлять Вам услугу и показывать подготовленные для Вас квартиры (обычно, риэлтера, который нарушает это правило, увольняют - и в другие крупные АН ему путь уже закрыт навсегда)
  4. Вы работаете с риэлтером, осматриваете предложенные им варианты. И-вроде.. вот эта квартира интересна. И ремонт. И планировка.. и этаж-в общем, все о чем и мечталось! БЕРУ!!!возглашаете Вы!

    на этом - 20 % работы риэлтера закончено.. Не 90 %, как некоторые думают.. а 20. (хотя в агентствах-однодневках это действительно все 90 %, но сейчас не о них, а о профессиональных Агентствах Недвижимости)

  5. Риэлтер осуществляет первичную проверку правоустанавливающих документов, техпаспорта, паспортов владельцев жилья. Первичную -потому что более "глубокую" делают в Агентствах недвижимости другие специалисты- эксперты, начальники отдела, юристы ) Так же, риэлтер выясняет условия продажи - не всякую ведь квартиру, которая Вам понравилась, возможно будет приобрести в Вашей ситуации - к примеру, Вам надо купить и заселиться в течении 1 месяца, а продавцам надо найти взамен жилье, да еще и опекунский совет.. и перепланировку. В общем -месяца на 2 минимум! Есть у Вас столько времени? Риэлтер-профессионал узнает все нюансы продажи, проверит документы, технический паспорт - на предмет неузаконенных перепланировок, поможет прийти Вам и продавцу объекта к компромиссу-по стоимости объекта, условиям продажи и другим спорным вопросам. 6)После нахождения компромисса по всем вопросам риэлтер назначит Вам время для посещения офиса Агентства и заключения договора о намерениях (задатка). В этом договоре будут на "бумаге" отражено все, о чем Вы и продавцы объекта договорились между собой - стоимость, за которую приобретается недвижимость, срок, до которого должна быть произведена сделка купли продажи, срок выселения(освобождения) объекта, срок снятия с регистрации(выписки), погашения коммунальных задолженностей и так далее. Перед заключением договора о намерениях, эксперт агентства выяснит вопрос об отсутствии запрета на отчуждение недвижимости - нет ли на ней "ареста", нет ли на покупателях или продавцах запретов, которые препятствовали бы заключению сделки купли-продажи. Такая проверка производится 2 раза - до заключения договора о намерениях и непосредственно перед подписание договора купли-продажи.
  6. После подписания договора о намерениях начинается основная работа Агентства по недвижимости.
  7. Итак, ближе, как говорится, к сделке.

    Действия риэлтера

  8. В случае, если к моменту сделки продавец не передал Вам ключи (не освободил недвижимость), вместе с риэлтером, в срок, оговоренный Вами и продавцом для освобождения, Вы едите к продавцу для проверки объекта и заключения акта приема-передачи объекта покупателю В этой статье я попытался частично рассказать о подводной кухне, действительных шагах, которые выполняет риэлтер и агентство на пути к сделке. Умышленно не пишу о других расходах АН-оплата юриста, содержание или аренда офиса(офисов), зарплата обслуживающему персоналу и так далее.

Надеюсь, после прочтения данной статьи, вопрос-за что 5 % -отпадет сам собой и Вы совсем другими глазами посмотрите на риэлтерский труд - ТРУД ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО РИЭЛТЕРА!

    Раздел: Идеи для малого бизнеса



Главная сайта || Образцовая характеристика в военкомат || Заработок - Бизнес, подработка || Профессии || Работа на дому || Cтатьи о работе и трудоустройстве || Sovet || Sovet1 || Sovet2 || Sovet3 || Sovet4 || Sovet5 || Sovet6 || Sovet7 || Работа, бизнес и предпринимательство. Часть 1 || Работа, бизнес и предпринимательство. Часть 2 || Работа, бизнес и предпринимательство. Часть 3 || Должностные инструкции и Статьи о работе. Часть 1 || Должностные инструкции и Статьи о работе. Часть 2 || Должностные инструкции и Статьи о работе. Часть 3 || Avto || Avto1 || Avto2 || Moto || Moto1 || Moto 3 ||

Домашний бизнес: Часть 1 || Часть 2 || Часть 3 || Часть 4 ||

Статьи для Мужчин и Женщин || Статьи о красоте, здоровье и сексе || Женская красота и здоровье || Статьи о работе, красоте, здоровье и домашних животных || Статьи о красоте, моде, здоровье || Статьи о сексе, сексуальности и красоте женщин || Знакомства и интимные отношения современных Мужчин и Женщин || Современный секс, красота и здоровье ||

Яндекс.Метрика facebook    twitter    vk

2